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    全程咨询系统

    ·远景在中国咨询业首创全程营销咨询系统,从六大块面协助客户解决市场营销的不同难题,全面提升业绩。彻底革新和规范咨询公司与企业之间的合作内容和方式,成为咨询业首家标准化服务公司。

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    营销战略服务系统
    ·在对宏观经济、行业发展现状、企业自身资源和现状的基础上对企业的市场行为进行战略的规划。企业的位置在哪?企业要去哪?企业如何去那?远景战略咨询中心汇集数十名专业能力和实战经验丰富的行业战略研究专家,在营销战略规划、营销战略系统打造及资源整合利用等方面,为企业提供业内最专业的服务。
    营销战略服务内容

    1、企业营销战略研究
    ·宏观环境及行业态势研究标杆企业成功模式及威胁要素研究
    ·企业现有竞争力及潜在竞争力研究
    ·竞争企业竞争力及战略趋向研究
    ·战略机会挖掘及风险评估
    ·企业营销战略定位分析
    2、企业营销战略规划
    ·战略目标假设及论证
    ·战略目标风险评估及控制系统规划
    ·战略目标的分步量化
    ·战略目标支持系统及资源匹配性设计
    ·中长期营销战略规划及核心措施

    营销策略服务系统
    依托对行业的深入研究和全国性咨询作业对区域市场的充分了解,从企业资源能力整合、营销策略整合、阶段推广策略、全案整合推进四大方面为企业的营销策略提供全面支持,实现区域市场产品、渠道、品牌能力的系统提升,打造区域市场基础的稳固性和持续盈利能力。
    营销策略服务内容
    1、企业年度营销诊断分析
    ·市场现状及环境分析
    ·竞争格局及发展态势研究
    ·主竞对手营销现状分析
    ·消费者深度研究
    ·企业自身综合诊断(区域市场、产品、价格、渠道、促销、品牌传播及营销组织)
    ·企业竞争机会检索
    ·企业年度营销核心策略方向


    1、企业营销战略研究
    ·宏观环境及行业态势研究
    ·标杆企业成功模式及威胁要素研究
    ·企业现有竞争力及潜在竞争力研究
    ·竞争企业竞争力及战略趋向研究
    ·战略机会挖掘及风险评估
    ·企业营销战略定位分析
    2、企业年度营销规划
    ·企业年度营销目标
    ·销售目标及月度分解
    ·区域市场发展目标及销售目标分解
    ·产品发展目标及销售目标分解
    ·品牌建设目标
    ·渠道建设目标
    ·营销组织建设目标
    ·企业年度营销策略规划
    ·企业区域市场策略规划(整体市场拓展规划、重点市场发展策略、潜力市场发展策略、机会市场拓展策略)
    ·企业年度产品线规划

    ·企业年度价格体系策略规划
    ·企业年度渠道运作策略规划
    ·企业年度促销策略规划
    ·企业年度品牌传播策略纲要
    ·企业年度营销组织建设规划
    ·企业年度营销资源的分配规划
    3、企业年度营销策略辅导
    ·目标过程监控
    ·市场进度考察分析
    ·关键问题评估及解决
    ·阶段性策略跟进
    ·各类执行细案的跟进与辅导
    ·各类策略方案的执行培训
    ·关键岗位辅导
    产品开发服务系统

    根据区域市场的消费水平、消费习惯以及品牌定位,对企业产品进行概念的研发及实体的开发,构建企业完善的产品体系和合理均衡的产品结构,并对产品的推广进行系统的规划。
    产品开发服务内容
    1、产品结构分析与规划
    ·行业产品发展态势分析
    ·市场主流产品形态研究
    ·消费者对产品的需求研究
    ·主竞品牌产品结构分析
    ·企业现有产品评估分析
    ·企业产品线盘整及规划
    2、产品概念研发
    ·产品定位研究(目标市场及价位)
    ·产品构想与概念研究
    ·产品(品牌)名称研发
    ·产品USP研究
    ·产品概念综合测试
    3、产品实体开发
    ·产品品质开发建议
    ·产品外包装设计及打样跟踪
    ·产品瓶型设计及打样跟踪
    ·产品综合测试(名称、包装、瓶型、口感、规格及价格弹性等)
    4、产品推广策略
    ·销售目标界定及具体分解
    ·区域市场推广策略
    ·产品组合策略
    ·价格策略及空间体系设计
    ·渠道运作策略
    ·促销策略及具体形式界定
    ·整体传播推广规划
    ·整体传播推广创意及设计
    ·各类执行方案的制定与辅导
    ·市场推广跟踪辅导
    渠道运作服务系统
    根据区域白酒市场的渠道现状、发展特点,企业的渠道运营能力、竞争对手渠道特点,对企业区域市场的渠道进行合理布局和有效规划,合理制定渠道各层级利益分配,加强企业对渠道的控制能力,保持企业在区域市场的渠道持续稳定。
    渠道运作服务内容
    1、渠道模式设计
    ·与资源和目标相适应的分销策略制定
    ·分销(中间商)与终端模式设计
    ·中间商招募(招商)体系全面规划
    ·分销渠道与终端开发流程、技巧设计
    ·终端日常维护与营业力提升设计
    ·分销商激励及奖惩制度设计
    ·渠道风险规避与危机处理
    2、经销商管理
    ·经销商标准设计
    ·经销商管理系统设计
    ·经销商政策设计
    ·招商策略设计与实施辅助
    ·经销商系列培训
    ·经销商阶段性评估
    3、渠道运作辅导
    ·基础业务人员终端拜访辅导
    ·基础业务主管管理技能辅导
    ·区域经理综合管理能力辅导
    ·经销商区域市场运作能力辅导
    ·经销商公司化运行辅导
    ·分销商规范化运行辅导
    ·市场管理体系设计与运行辅导
    ·各级规范化运作合同范本设计与运用辅导
    ·基础调研和信息收集技能培训与辅导
    ·阶段性方案执行辅导
    组织构建服务系统
    通过深度访谈、调查问卷等方式对企业的组织结构、人力资源、决策流程、管理制度进行系统诊断,优化组织结构中与企业发展不相匹配的环节,保证企业各组织之间的的协调性以及和业务发展的匹配性。同时通过培训、激励体制、绩效考核等方式保持各组织单元的活力和先进性。
    组织构建服务内容
    1、组织问题诊断
    ·组织结构诊断
    ·组织效率诊断
    ·业务流程诊断
    ·组织管理制度诊断
    ·决策流程即效率诊断
    2、营销组织设计
    ·整体组织结构设计
    ·营销总部组织机构设计
    ·区域市场组织结构设计
    ·组织协同机制设计
    ·部门职能设计
    ·岗位职责说明
    3、人力资源管理及考核设计
    ·企业人力资源规划制定
    ·企业人员聘用体系设计
    ·人力资源全面诊断分析
    ·岗位职系职级体系设计
    ·绩效管理考核体系设计
    ·薪酬管理体系设计
    ·福利管理体系设计
    ·培训管理体系设计
    ·岗位胜任能力模型设计
    ·员工职业生涯体系设计
    ·高绩效员工激励方案设计
    ·高管薪酬及股权激励方案设计
    4、营销管理培训
    ·《业务员市场操作实务》
    ·《经销商管理》
    ·《有效沟通》
    ·《如何提高执行力》
    ·《打造金牌团队》
    ·《销售人员的素养》
    ·《做个积极的人》
    ·《实战市场营销》
    ·《终端管理》
    ·《终端生动化》
    ·《终端活化》
    ·《终端标准化线路拜访》
    ·《餐饮终端运作实务》
    ·《铺货技巧》
    ·《区域市场管理及运作》
    ·《促销员培训》
    ·《中高档餐饮终端运作实战》
    ·《中高档白酒的餐饮开发与管理》
    ·《认识及操作全国KA系统》
    ·《经销商管理能力培训》
    ·《促狭规划及执行》
    ·《啤酒区域市场运作》
    ·《通路精耕与终端管理》
    ·《经销商市场操作》
    ·《渠道研究》
    ·《中国白酒品牌塑造之道》
    ·《让品牌走进消费者心里》
    ·《品牌整合传播营销》
    ·《新产品上市》
    ·《品牌管理》
    ·《你就是品牌——企业员工如何为员工加分》
    ·《产品策略及推广》
    ·《消费者促销活动研究》
    ·《品牌塑造》
    ·《品牌营销战略》
    ·《核心消费者公关体系运作》
    ·《区域经理品牌管理实务》
    品牌管理服务系统
    从品牌定位、品牌管理、品牌推广执行全方位打造产品品牌系统。应用远景原创的“白酒品牌形象铁三角模型”、“白酒品牌价值三级理论”、“白酒品牌塑造‘人’字法则模型”等系统工具,帮助企业品牌形象迅速落地、品牌推广有效执行,产品品牌溢价能力迅速增强。

    品牌管理服务内容
    1、品牌综合调研
    ·本品牌诊断研究
    ·本品牌传播推广研究
    ·竞争对手品牌传播分析
    ·消费者深度研究(消费动机、消费行为、品牌认知、生活形态、 价值观念及媒介接触等)
    2、品牌战略规划
    ·品牌战略发展模式研究
    ·品牌战略构建
    ·品牌核心概念研发(定位、价值与个性)
    ·品牌核心表现策略(广告语、概念报广和主画面)
    ·事件行销传播规划
    ·媒介传播策略
    ·消费者促销传播规划
    3、品牌形象构建
    ·品牌形象PIS手册
    ·各阶段主题传播平面设计
    ·核心形象终端陈列规范及生动化手册
    ·CF广告片制作辅导
    4、品牌传播辅导执行
    ·战略品牌重点区域传播的针对性辅导
    ·阶段性事件行销传播方案及执行辅导
    ·消费者促销传播方案及执行辅导
    ·媒介投放方案与排期的形成
    ·协助企业进行媒体购买
    ·5、核心单位公关传播
    ·公关系统传播规划
    ·品鉴会营销传播推广方案
    ·公关传播组织建设方案
    ·公关传播物料设计(品鉴会传播、品鉴手册、团购手册等)